{"id":9030,"date":"2022-10-15T10:37:06","date_gmt":"2022-10-15T02:37:06","guid":{"rendered":"https:\/\/plasticmoulds.net\/?p=9030"},"modified":"2023-07-16T20:05:46","modified_gmt":"2023-07-16T12:05:46","slug":"nao-e-assim-tao-dificil-fazer-negocios-com-a-china","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/pt\/its-not-that-difficult-to-do-business-with-china","title":{"rendered":"N\u00e3o \u00e9 assim t\u00e3o dif\u00edcil fazer neg\u00f3cios com a China"},"content":{"rendered":"

<\/h2>
Tabela de Conte\u00fados<\/div><\/div><\/div>
  1. <\/a><\/li>
  2. Certifique-se de que tem um conhecimento b\u00e1sico da l\u00edngua chinesa<\/a><\/li>
  3. Insistir sempre em contratos escritos<\/a><\/li>
  4. Investigar antes de investir em fabricantes chineses<\/a><\/li>
  5. Insistir em deter os direitos de propriedade intelectual do seu produto<\/a><\/li>
  6. Compreender o processo de pagamento antes de vender o seu produto na China<\/a><\/li>
  7. Compreender o processo de expedi\u00e7\u00e3o se estiver a enviar o seu produto para a China<\/a><\/li>
  8. N\u00e3o subestimar o valor da confian\u00e7a e da reciprocidade<\/a><\/li>
  9. final<\/a><\/li><\/ol><\/div><\/a><\/div><\/div>

    Ent\u00e3o quer fazer neg\u00f3cios com a China<\/a> - ou, mais especificamente, os fabricantes chineses. J\u00e1 alguma vez sentiu que \u00e9 muito dif\u00edcil? Bem, n\u00e3o \u00e9. Sim, existem algumas diferen\u00e7as culturais, mas isso n\u00e3o o deve impedir. Pode fazer neg\u00f3cios com a China sem ter de aprender mandarim ou vice-versa. Continuar\u00e1 a ser capaz de comunicar de forma eficaz e eficiente.<\/p>

    \"\"<\/a><\/figure>

    Certifique-se de que tem um conhecimento b\u00e1sico da l\u00edngua chinesa<\/h2>

    Certifique-se de que tem uma compreens\u00e3o b\u00e1sica da l\u00edngua, cultura e etiqueta chinesas antes de come\u00e7ar a fazer marketing na China. \u00c9 necess\u00e1rio compreender como pensam, o que os motiva e o que valorizam. Se n\u00e3o compreender o seu p\u00fablico, como pode esperar chegar at\u00e9 ele?<\/p>

    N\u00e3o fa\u00e7a suposi\u00e7\u00f5es sobre como os seus clientes se v\u00e3o comportar ou o que v\u00e3o fazer a seguir. Quando comecei a vender os meus produtos no Alibaba, parti do princ\u00edpio de que todos os meus clientes utilizariam o PayPal para processar o pagamento, mas apenas uma pequena percentagem o fez. Os restantes preferiam transfer\u00eancias banc\u00e1rias ou m\u00e9todos de pagamento contra entrega. Demorei v\u00e1rios meses a perceber isto!<\/p>

    Esteja preparado para ciclos de vendas longos, especialmente quando lida com empresas maiores, como as empresas p\u00fablicas (SOEs). Estas empresas tendem a ser lentas quando se trata de tomar decis\u00f5es sobre novos fornecedores, o que significa que pode levar algum tempo at\u00e9 que comprem a si se ainda n\u00e3o estiverem familiarizados com a sua empresa. Al\u00e9m disso, esteja preparado para que o governo chin\u00eas fa\u00e7a altera\u00e7\u00f5es nas suas pol\u00edticas que afectem a sua empresa - isto aconteceu-me v\u00e1rias vezes durante o meu primeiro ano de vendas no Alibaba.<\/p>

    Insistir sempre em contratos escritos<\/h2>

    Mesmo que n\u00e3o espere que os tribunais locais os apliquem, estes contratos oferecem alguma seguran\u00e7a para o caso de as coisas correrem mal ou de ter de intentar uma a\u00e7\u00e3o judicial contra uma empresa ou pessoa chinesa mais tarde; se lhe oferecerem algo, insista sempre num contrato escrito. Desta forma, se mais tarde houver um lit\u00edgio, n\u00e3o haver\u00e1 d\u00favidas sobre o que foi acordado. Na China, os tribunais n\u00e3o s\u00e3o muito eficazes a fazer cumprir os contratos. Se estiver a negociar com uma empresa ou indiv\u00edduo chin\u00eas, insista em ter todos os acordos por escrito. Isto ajudar\u00e1 a garantir que ambas as partes sabem o que foi acordado e podem invocar os seus direitos em caso de lit\u00edgio mais tarde.<\/p>

    Investigar antes de investir em fabricantes chineses<\/h2>

    A primeira coisa a fazer \u00e9 investigar antes de investir nos fabricantes chineses. Por exemplo, se quiser fabricar um novo produto, deve informar-se sobre o tipo de materiais necess\u00e1rios para o efeito e se esses materiais est\u00e3o ou n\u00e3o dispon\u00edveis na China. Se n\u00e3o estiverem, talvez seja melhor subcontratar o fabrico do seu produto a outro pa\u00eds.<\/p>

    Tamb\u00e9m \u00e9 importante saber se o seu fabricante chin\u00eas est\u00e1 a fazer este tipo de trabalho h\u00e1 muito tempo e quantas pessoas emprega. Se a sua atividade se prolonga h\u00e1 v\u00e1rios anos, isso significa que provavelmente est\u00e1 suficientemente estabelecido para fornecer produtos de qualidade a pre\u00e7os razo\u00e1veis. E se empregar dezenas de pessoas, isso significa que o seu neg\u00f3cio deve estar a correr suficientemente bem para contratar tantos funcion\u00e1rios - outro sinal de que s\u00e3o parceiros fi\u00e1veis para a sua nova empresa.<\/p>

    \"\"<\/a><\/figure>

    Insistir em deter os direitos de propriedade intelectual do seu produto<\/h2>

    Insista em deter os direitos de propriedade intelectual do seu produto. Se poss\u00edvel, certifique-se de que qualquer tecnologia ou produto que lhes vende requer uma licen\u00e7a para utiliza\u00e7\u00e3o por cidad\u00e3os ou empresas chinesas. Desta forma, ser\u00e1 muito mais dif\u00edcil para eles roubarem a sua propriedade intelectual sem pagar por ela ou sem o informar mais tarde, quando tiverem um produto concorrente pronto a entrar em produ\u00e7\u00e3o utilizando a sua propriedade intelectual roubada como base.<\/p>

    Certifique-se de que todos os empregados assinam acordos de n\u00e3o divulga\u00e7\u00e3o (NDA). Os acordos de confidencialidade s\u00e3o uma pr\u00e1tica corrente na maioria dos pa\u00edses atualmente e devem ser exigidos tamb\u00e9m na China antes de qualquer funcion\u00e1rio come\u00e7ar a trabalhar em qualquer projeto que envolva informa\u00e7\u00e3o propriet\u00e1ria pertencente a algu\u00e9m que n\u00e3o seja ele pr\u00f3prio. Se n\u00e3o tiver um NDA em vigor, certifique-se de que elabora um antes de qualquer funcion\u00e1rio come\u00e7ar a trabalhar no seu projeto. Entretanto, certifique-se de que os empregados sabem que o seu contrato de trabalho ser\u00e1 imediatamente rescindido se violarem qualquer tipo de acordo de confidencialidade.<\/p>

    Compreender o processo de pagamento antes de vender o seu produto na China<\/h2>

    \u00c9 importante saber como \u00e9 que as empresas chinesas pagam as suas importa\u00e7\u00f5es. Existem tr\u00eas formas de receber o pagamento:<\/p>

    1. T\/T: Pagamento ap\u00f3s a rece\u00e7\u00e3o das mercadorias, por transfer\u00eancia banc\u00e1ria ou transfer\u00eancia telegr\u00e1fica (T\/T). Este \u00e9 o m\u00e9todo de pagamento mais comum e \u00e9 utilizado pela maioria das empresas chinesas.<\/p>

    2. L\/C: Carta de cr\u00e9dito, que exige uma garantia de um banco ou de outra institui\u00e7\u00e3o financeira na China. \u00c9 muito comum em grandes transac\u00e7\u00f5es, mas pode ser dif\u00edcil obter uma L\/C se for novo no mercado e ainda n\u00e3o tiver quaisquer refer\u00eancias de cr\u00e9dito chinesas.<\/p>

    3. D\/P: Documentos contra pagamento - significa que o seu cliente chin\u00eas lhe enviar\u00e1 uma fatura para pagamento depois de ter recebido a remessa de mercadorias e confirmado que tudo est\u00e1 correto antes de pagar. Isto pode ser arriscado se o seu cliente n\u00e3o confirmar que tudo estava correto com a remessa, porque pode ainda n\u00e3o a ter pago.<\/p>

    Compreender o processo de expedi\u00e7\u00e3o se estiver a enviar o seu produto para a China<\/h2>

    O primeiro passo para colocar o seu produto na China \u00e9 compreender como funciona o processo de envio. O envio dos EUA para a China pode demorar entre duas semanas e tr\u00eas meses, dependendo do tipo de m\u00e9todo de envio utilizado e da data de envio.<\/p>

    Outra coisa que deve saber sobre a expedi\u00e7\u00e3o \u00e9 que existem v\u00e1rias formas diferentes de a efetuar:<\/p>

    Carga a\u00e9rea - Este m\u00e9todo \u00e9 popular para grandes envios de equipamento pesado ou maquinaria. Este m\u00e9todo pode ser dispendioso, especialmente se estiver a enviar algo grande ou pesado, como maquinaria ou equipamento que necessite de um manuseamento especial por ser fr\u00e1gil ou delicado de alguma forma.<\/p>

    Transporte mar\u00edtimo - Este m\u00e9todo demora mais tempo do que o transporte a\u00e9reo, mas \u00e9 muito mais barato porque os navios de carga viajam a uma velocidade mais lenta do que os avi\u00f5es, o que significa que n\u00e3o gastam tanto combust\u00edvel por quil\u00f3metro percorrido. O transporte mar\u00edtimo pode ser utilizado para expedi\u00e7\u00f5es mais pequenas, em que o or\u00e7amento \u00e9 um problema, mas o tempo n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o importante, uma vez que estes navios podem ficar parados durante dias antes de apanharem outra carga e voltarem a sair para o mar.<\/p>

    N\u00e3o subestimar o valor da confian\u00e7a e da reciprocidade<\/h2>

    Na cultura empresarial ocidental, h\u00e1 uma tend\u00eancia para uma comunica\u00e7\u00e3o mais direta, enquanto na China valorizamos a lealdade e a confian\u00e7a acima de tudo. Podemos dizer \"sim\" mesmo sem querer, porque nos sentimos obrigados pela nossa rela\u00e7\u00e3o com outra pessoa. E \u00e9 importante compreender que este tipo de comportamento \u00e9 completamente normal aqui - por isso, n\u00e3o o leve a peito!<\/p>

    Respeitar a hierarquia<\/p>

    Ao longo dos anos, trabalhei em muitas empresas diferentes na China, mas uma coisa manteve-se constante: a hierarquia \u00e9 importante. Quanto mais alto algu\u00e9m estiver na empresa, mais respeito deve receber dos empregados e de outros fora da empresa (como os vendedores). Se algu\u00e9m for mais velho do que voc\u00ea ou tiver uma posi\u00e7\u00e3o de autoridade ou antiguidade em rela\u00e7\u00e3o a si, deve sempre mostrar-lhe o respeito que merece. Isto n\u00e3o significa que tenha de ser submisso ou t\u00edmido - mas significa que deve estar atento \u00e0 forma como as suas ac\u00e7\u00f5es afectam as outras pessoas na empresa e fora dela.<\/p>

    Isto \u00e9 especialmente verdade quando se trata de negociar acordos, tomar decis\u00f5es e conduzir os neg\u00f3cios em geral. A China \u00e9 um pa\u00eds muito tradicional onde as pessoas se concentram na constru\u00e7\u00e3o de rela\u00e7\u00f5es baseadas na confian\u00e7a e no respeito m\u00fatuo. Se quer que fa\u00e7am algo por si, certifique-se de que sentem que podem confiar em si primeiro.<\/p>

    final<\/h2>

    Tendo em conta toda a imprensa e hist\u00f3rias negativas que circulam por a\u00ed, seria perdo\u00e1vel pensar que a China \u00e9 um local dif\u00edcil para fazer neg\u00f3cios. No entanto, h\u00e1 muito boas raz\u00f5es para que tantas empresas ocidentais se tenham estabelecido na maior economia da \u00c1sia. A dimens\u00e3o do mercado \u00e9 o incentivo mais \u00f3bvio, com mais de um bili\u00e3o e 250 milh\u00f5es de pessoas, mas h\u00e1 uma s\u00e9rie de factores que tornam mais f\u00e1cil fazer neg\u00f3cios na China do que em qualquer outra grande pot\u00eancia econ\u00f3mica do planeta.<\/p>

    por David, um homem de neg\u00f3cios dos EUA com mais de 20 anos de experi\u00eancia em neg\u00f3cios com a China.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    So you want to do business with China – or more specifically, Chinese manufacturers. Have you ever felt like its really difficult? Well it’s not. Yes, there are some cultural differences, but that shouldn’t stop you. You can do business with China without having to learn Mandarin or even visa versa. You will still be […]<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-9030","page","type-page","status-publish","hentry"],"blocksy_meta":{"styles_descriptor":{"styles":{"desktop":"","tablet":"","mobile":""},"google_fonts":[],"version":6}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/9030","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9030"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/9030\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9030"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}