{"id":9030,"date":"2022-10-15T10:37:06","date_gmt":"2022-10-15T02:37:06","guid":{"rendered":"https:\/\/plasticmoulds.net\/?p=9030"},"modified":"2023-07-16T20:05:46","modified_gmt":"2023-07-16T12:05:46","slug":"non-e-cosi-difficile-fare-affari-con-la-cina","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/it\/its-not-that-difficult-to-do-business-with-china","title":{"rendered":"Non \u00e8 cos\u00ec difficile fare affari con la Cina"},"content":{"rendered":"

<\/h2>
Indice dei contenuti<\/div><\/div><\/div>
  1. <\/a><\/li>
  2. Assicuratevi di avere una conoscenza di base del cinese.<\/a><\/li>
  3. Insistere sempre su contratti scritti<\/a><\/li>
  4. Indagare prima di investire in produttori cinesi<\/a><\/li>
  5. Insistere sul possesso dei diritti di propriet\u00e0 intellettuale del proprio prodotto<\/a><\/li>
  6. Capire il processo di pagamento prima di vendere i propri prodotti in Cina<\/a><\/li>
  7. Comprendere il processo di spedizione se si spedisce un prodotto in Cina<\/a><\/li>
  8. Non sottovalutate il valore della fiducia e della reciproca<\/a><\/li>
  9. finale<\/a><\/li><\/ol><\/div><\/a><\/div><\/div>

    Quindi vuoi fare affari con la Cina<\/a> - o, pi\u00f9 precisamente, dei produttori cinesi. Avete mai pensato che sia davvero difficile? Non \u00e8 cos\u00ec. S\u00ec, ci sono alcune differenze culturali, ma questo non deve fermarvi. Potete fare affari con la Cina senza dover imparare il mandarino o viceversa. Sarete comunque in grado di comunicare in modo efficace ed efficiente.<\/p>

    \"\"<\/a><\/figure>

    Assicuratevi di avere una conoscenza di base del cinese.<\/h2>

    Assicuratevi di avere una conoscenza di base della lingua, della cultura e del galateo cinese prima di iniziare a fare marketing in Cina. Dovete capire come pensano, cosa li motiva e cosa apprezzano. Se non capite il vostro pubblico, come potete pensare di raggiungerlo?<\/p>

    Non fate supposizioni su come si comporteranno i vostri clienti o su cosa faranno in seguito. Quando ho iniziato a vendere i miei prodotti su Alibaba, ho dato per scontato che tutti i miei clienti avrebbero utilizzato PayPal per l'elaborazione dei pagamenti, ma solo una piccola percentuale lo ha fatto. Gli altri volevano invece i bonifici bancari o i metodi di pagamento in contanti alla consegna. Mi ci sono voluti diversi mesi per capirlo!<\/p>

    Preparatevi a lunghi cicli di vendita, soprattutto quando si tratta di grandi aziende come le imprese statali (SOE). Queste aziende tendono a muoversi lentamente quando si tratta di prendere decisioni su nuovi fornitori, il che significa che pu\u00f2 volerci del tempo prima che acquistino da voi se non vi conoscono gi\u00e0. Inoltre, siate pronti a subire cambiamenti nelle politiche del governo cinese che influiscono sulla vostra attivit\u00e0: a me \u00e8 successo diverse volte durante il mio primo anno di vendite su Alibaba.<\/p>

    Insistere sempre su contratti scritti<\/h2>

    Anche se non vi aspettate che vengano applicati dai tribunali locali, vi forniranno una certa sicurezza nel caso in cui le cose vadano male o se in seguito doveste intraprendere un'azione legale contro un'azienda o un individuo cinese; se vi offrono qualcosa, insistete sempre per avere un contratto scritto. In questo modo, in caso di controversia, non ci saranno dubbi su quanto concordato. In Cina, i tribunali non sono molto efficaci nel far rispettare i contratti. Se avete a che fare con un'azienda o un individuo cinese, insistete per avere tutti gli accordi per iscritto. In questo modo, entrambe le parti sapranno cosa \u00e8 stato concordato e potranno far valere i propri diritti in caso di controversia.<\/p>

    Indagare prima di investire in produttori cinesi<\/h2>

    La prima cosa da fare \u00e8 indagare prima di investire in produttori cinesi. Ad esempio, se volete realizzare un nuovo prodotto, dovete scoprire che tipo di materiali sono necessari per realizzarlo e se questi materiali sono disponibili o meno in Cina. Se cos\u00ec non fosse, sarebbe meglio affidare la produzione del prodotto a un altro Paese.<\/p>

    \u00c8 anche importante scoprire se il produttore cinese svolge questo tipo di lavoro da molto tempo e quante persone impiega. Se \u00e8 in attivit\u00e0 da anni, significa che probabilmente \u00e8 abbastanza affermato da fornire prodotti di qualit\u00e0 a prezzi ragionevoli. E se il personale \u00e8 composto da decine di persone, significa che la loro attivit\u00e0 deve andare abbastanza bene da permettere loro di assumere cos\u00ec tanti dipendenti: un altro segno che si tratta di partner affidabili per la vostra nuova impresa.<\/p>

    \"\"<\/a><\/figure>

    Insistere sul possesso dei diritti di propriet\u00e0 intellettuale del proprio prodotto<\/h2>

    Insistete sul possesso dei diritti di propriet\u00e0 intellettuale del vostro prodotto. Se possibile, assicuratevi che qualsiasi tecnologia o prodotto che vendete loro richieda una licenza per l'uso da parte di cittadini o aziende cinesi. In questo modo sar\u00e0 molto pi\u00f9 difficile per loro rubare la vostra propriet\u00e0 intellettuale senza pagarla o comunicarvela in seguito, quando avranno un prodotto concorrente pronto a entrare in produzione utilizzando la vostra propriet\u00e0 intellettuale rubata come base.<\/p>

    Assicuratevi che tutti i dipendenti firmino accordi di non divulgazione (NDA). Gli NDA sono una pratica standard nella maggior parte dei Paesi e dovrebbero essere richiesti anche in Cina prima che i dipendenti inizino a lavorare su un progetto che coinvolge informazioni proprietarie appartenenti a persone diverse da loro. Se non disponete di un NDA, assicuratevi di farne redigere uno prima che un dipendente inizi a lavorare al vostro progetto. Nel frattempo, assicuratevi che i dipendenti sappiano che il loro rapporto di lavoro verr\u00e0 interrotto immediatamente in caso di violazione di un accordo di riservatezza di qualsiasi tipo.<\/p>

    Capire il processo di pagamento prima di vendere i propri prodotti in Cina<\/h2>

    \u00c8 importante sapere come le aziende cinesi pagano le loro importazioni. Esistono tre modi per ricevere il pagamento:<\/p>

    1. T\/T: pagamento al ricevimento della merce, tramite bonifico bancario o trasferimento telegrafico (T\/T). \u00c8 il metodo di pagamento pi\u00f9 comune ed \u00e8 utilizzato dalla maggior parte delle aziende cinesi.<\/p>

    2. L\/C: Lettera di credito, che richiede la garanzia di una banca o di un'altra istituzione finanziaria in Cina. \u00c8 molto comune nelle grandi transazioni, ma pu\u00f2 essere difficile ottenere una L\/C se si \u00e8 nuovi sul mercato e non si hanno ancora referenze di credito cinesi.<\/p>

    3. D\/P: Documenti contro pagamento - significa che il vostro cliente cinese vi invier\u00e0 una fattura per il pagamento dopo aver ricevuto la spedizione di merci e aver confermato che tutto era corretto prima di pagarla. Questo pu\u00f2 essere rischioso se il cliente non conferma la correttezza della spedizione, perch\u00e9 potrebbe non averla ancora pagata.<\/p>

    Comprendere il processo di spedizione se si spedisce un prodotto in Cina<\/h2>

    Il primo passo per far arrivare i vostri prodotti in Cina \u00e8 capire come funziona il processo di spedizione. La spedizione dagli Stati Uniti alla Cina pu\u00f2 richiedere da due settimane a tre mesi, a seconda del metodo di spedizione utilizzato e del momento in cui viene spedito il prodotto.<\/p>

    L'altra cosa da sapere sulle spedizioni \u00e8 che esistono diversi modi per farlo:<\/p>

    Trasporto aereo - Questo metodo \u00e8 popolare per le grandi spedizioni di attrezzature o macchinari pesanti. Questo metodo pu\u00f2 essere costoso, soprattutto se state spedendo qualcosa di grande o pesante come macchinari o attrezzature che necessitano di una gestione speciale perch\u00e9 fragili o delicati in qualche modo.<\/p>

    Trasporto via mare - Questo metodo richiede pi\u00f9 tempo del trasporto aereo, ma \u00e8 molto pi\u00f9 economico perch\u00e9 le navi da carico viaggiano a una velocit\u00e0 inferiore rispetto agli aerei, il che significa che non consumano tanto carburante per ogni miglio percorso. Il trasporto via mare pu\u00f2 essere utilizzato per le spedizioni pi\u00f9 piccole, dove il budget \u00e8 un problema, ma il tempo non \u00e8 cos\u00ec importante, perch\u00e9 queste navi possono rimanere ferme per giorni interi prima di prendere un altro carico e tornare in mare.<\/p>

    Non sottovalutate il valore della fiducia e della reciproca<\/h2>

    Nella cultura commerciale occidentale si tende a comunicare in modo pi\u00f9 diretto, mentre in Cina si apprezza la lealt\u00e0 e l'affidabilit\u00e0 pi\u00f9 di ogni altra cosa. Potremmo dire \"s\u00ec\" anche se non lo pensiamo davvero, perch\u00e9 ci sentiamo obbligati dal rapporto che abbiamo con un'altra persona. \u00c8 importante capire che questo tipo di comportamento \u00e8 del tutto normale qui, quindi non prendetelo sul personale!<\/p>

    Rispettare la gerarchia<\/p>

    Nel corso degli anni ho lavorato in molte aziende diverse in Cina, ma una cosa \u00e8 rimasta costante: la gerarchia conta. Pi\u00f9 una persona \u00e8 in alto nell'azienda, maggiore \u00e8 il rispetto che deve ricevere da parte dei dipendenti e di altri soggetti esterni all'azienda (come i fornitori). Se qualcuno \u00e8 pi\u00f9 anziano di voi o occupa una posizione di autorit\u00e0 o di anzianit\u00e0 rispetto a voi, dovete sempre mostrargli il rispetto che merita. Questo non significa che dovete essere sottomessi o timidi, ma che dovete essere consapevoli di come le vostre azioni influenzano le altre persone all'interno e all'esterno dell'azienda.<\/p>

    Questo \u00e8 particolarmente vero quando si tratta di negoziare accordi, prendere decisioni e condurre affari in generale. La Cina \u00e8 un Paese molto tradizionale, dove le persone si concentrano sulla costruzione di relazioni basate sulla fiducia e sul rispetto reciproco. Se volete che facciano qualcosa per voi, assicuratevi che sentano di potersi fidare di voi.<\/p>

    finale<\/h2>

    Considerando tutta la stampa e le storie negative che circolano, si potrebbe pensare che la Cina sia un luogo difficile con cui fare affari. Tuttavia, ci sono ottime ragioni per cui cos\u00ec tante aziende occidentali hanno avviato attivit\u00e0 nella pi\u00f9 grande economia asiatica. Le dimensioni del mercato sono l'incentivo pi\u00f9 ovvio, con oltre un miliardo e un quarto di persone, ma una serie di fattori rende pi\u00f9 facile fare affari in Cina rispetto a qualsiasi altra grande potenza economica del pianeta.<\/p>

    da David, un uomo d'affari statunitense con oltre 20 anni di esperienza commerciale con la Cina.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    So you want to do business with China – or more specifically, Chinese manufacturers. Have you ever felt like its really difficult? Well it’s not. Yes, there are some cultural differences, but that shouldn’t stop you. You can do business with China without having to learn Mandarin or even visa versa. You will still be […]<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-9030","page","type-page","status-publish","hentry"],"blocksy_meta":{"styles_descriptor":{"styles":{"desktop":"","tablet":"","mobile":""},"google_fonts":[],"version":6}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/9030","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9030"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/9030\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9030"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}