{"id":9030,"date":"2022-10-15T10:37:06","date_gmt":"2022-10-15T02:37:06","guid":{"rendered":"https:\/\/plasticmoulds.net\/?p=9030"},"modified":"2023-07-16T20:05:46","modified_gmt":"2023-07-16T12:05:46","slug":"il-nest-pas-si-difficile-de-faire-des-affaires-avec-la-chine","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/fr\/its-not-that-difficult-to-do-business-with-china","title":{"rendered":"Il n'est pas si difficile de faire des affaires avec la Chine"},"content":{"rendered":"

<\/h2>
Table des mati\u00e8res<\/div><\/div><\/div>
  1. <\/a><\/li>
  2. Assurez-vous d'avoir une compr\u00e9hension de base de la langue chinoise.<\/a><\/li>
  3. Insistez toujours sur l'existence de contrats \u00e9crits<\/a><\/li>
  4. Renseignez-vous avant d'investir dans des fabricants chinois<\/a><\/li>
  5. Insister pour d\u00e9tenir les droits de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle de votre produit<\/a><\/li>
  6. Comprendre le processus de paiement avant de vendre votre produit en Chine<\/a><\/li>
  7. Comprendre le processus d'exp\u00e9dition si vous exp\u00e9diez votre produit en Chine<\/a><\/li>
  8. Ne sous-estimez pas la valeur de la confiance et de l'entraide.<\/a><\/li>
  9. final<\/a><\/li><\/ol><\/div><\/a><\/div><\/div>

    Vous voulez donc faire des affaires avec la Chine<\/a> - ou plus pr\u00e9cis\u00e9ment les fabricants chinois. Avez-vous d\u00e9j\u00e0 eu l'impression que c'\u00e9tait vraiment difficile ? Ce n'est pas le cas. Certes, il existe des diff\u00e9rences culturelles, mais cela ne doit pas vous arr\u00eater. Vous pouvez faire des affaires avec la Chine sans avoir \u00e0 apprendre le mandarin ou m\u00eame l'inverse. Vous serez toujours en mesure de communiquer de mani\u00e8re efficace et efficiente.<\/p>

    \"\"<\/a><\/figure>

    Assurez-vous d'avoir une compr\u00e9hension de base de la langue chinoise.<\/h2>

    Assurez-vous d'avoir une compr\u00e9hension de base de la langue, de la culture et de l'\u00e9tiquette chinoises avant de commencer \u00e0 faire du marketing en Chine. Vous devez comprendre comment ils pensent, ce qui les motive et ce \u00e0 quoi ils attachent de l'importance. Si vous ne comprenez pas votre public, comment pouvez-vous esp\u00e9rer l'atteindre ?<\/p>

    Ne faites pas d'hypoth\u00e8ses sur le comportement de vos clients ou sur ce qu'ils feront ensuite. Lorsque j'ai commenc\u00e9 \u00e0 vendre mes produits sur Alibaba, j'ai suppos\u00e9 que tous mes clients utiliseraient PayPal pour le traitement des paiements - mais seul un petit pourcentage l'a fait. Les autres pr\u00e9f\u00e9raient les virements bancaires ou le paiement \u00e0 la livraison. Il m'a fallu plusieurs mois pour m'en rendre compte !<\/p>

    Pr\u00e9parez-vous \u00e0 des cycles de vente longs, en particulier lorsque vous traitez avec de grandes entreprises telles que les entreprises d'\u00c9tat. Ces entreprises ont tendance \u00e0 agir lentement lorsqu'il s'agit de prendre des d\u00e9cisions concernant de nouveaux fournisseurs, ce qui signifie qu'il peut s'\u00e9couler un certain temps avant qu'elles ne vous ach\u00e8tent si elles ne vous connaissent pas d\u00e9j\u00e0. Soyez \u00e9galement pr\u00eat \u00e0 ce que le gouvernement chinois apporte des changements \u00e0 sa politique qui affectent votre entreprise - cela m'est arriv\u00e9 \u00e0 plusieurs reprises au cours de ma premi\u00e8re ann\u00e9e de vente sur Alibaba.<\/p>

    Insistez toujours sur l'existence de contrats \u00e9crits<\/h2>

    M\u00eame si vous ne vous attendez pas \u00e0 ce qu'ils soient appliqu\u00e9s par les tribunaux locaux, ils vous offriront une certaine s\u00e9curit\u00e9 au cas o\u00f9 les choses tourneraient mal ou si vous deviez intenter une action en justice contre une entreprise ou un particulier chinois par la suite ; si l'on vous propose quelque chose, insistez toujours pour obtenir un contrat \u00e9crit. Ainsi, en cas de litige ult\u00e9rieur, il n'y aura pas de doute sur ce qui a \u00e9t\u00e9 convenu. En Chine, les tribunaux ne sont pas tr\u00e8s efficaces pour faire respecter les contrats. Si vous traitez avec une entreprise ou un particulier chinois, insistez pour que tous les accords soient r\u00e9dig\u00e9s par \u00e9crit. Les deux parties sauront ainsi ce qui a \u00e9t\u00e9 convenu et pourront faire valoir leurs droits en cas de litige ult\u00e9rieur.<\/p>

    Renseignez-vous avant d'investir dans des fabricants chinois<\/h2>

    La premi\u00e8re chose \u00e0 faire est d'enqu\u00eater avant d'investir dans des fabricants chinois. Par exemple, si vous souhaitez fabriquer un nouveau produit, vous devez d\u00e9terminer le type de mat\u00e9riaux n\u00e9cessaires et savoir si ces mat\u00e9riaux sont disponibles en Chine. Si ce n'est pas le cas, il peut \u00eatre pr\u00e9f\u00e9rable de confier la fabrication de votre produit \u00e0 un autre pays.<\/p>

    Il est \u00e9galement important de savoir si votre fabricant chinois effectue ce type de travail depuis longtemps et combien de personnes il emploie. S'il est en activit\u00e9 depuis des ann\u00e9es, cela signifie qu'il est probablement suffisamment \u00e9tabli pour fournir des produits de qualit\u00e9 \u00e0 des prix raisonnables. Et s'il emploie des dizaines de personnes, cela signifie que ses affaires marchent suffisamment bien pour qu'il embauche autant de personnel - un autre signe qu'il s'agit d'un partenaire fiable pour votre nouvelle entreprise.<\/p>

    \"\"<\/a><\/figure>

    Insister pour d\u00e9tenir les droits de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle de votre produit<\/h2>

    Insistez sur le fait que vous devez d\u00e9tenir les droits de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle de votre produit. Si possible, veillez \u00e0 ce que toute technologie ou tout produit que vous leur vendez fasse l'objet d'une licence d'utilisation par les citoyens ou les entreprises chinois. Il leur sera ainsi beaucoup plus difficile de voler votre propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle sans payer pour cela ou sans vous en parler plus tard, lorsqu'ils auront un produit concurrent pr\u00eat \u00e0 entrer en production en s'appuyant sur votre propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle vol\u00e9e.<\/p>

    Veillez \u00e0 ce que tous les employ\u00e9s signent des accords de non-divulgation (NDA). Les accords de non-divulgation sont aujourd'hui une pratique courante dans la plupart des pays et devraient \u00e9galement \u00eatre exig\u00e9s en Chine avant qu'un employ\u00e9 ne commence \u00e0 travailler sur un projet impliquant des informations exclusives appartenant \u00e0 quelqu'un d'autre que lui-m\u00eame. Si vous n'avez pas de contrat de confidentialit\u00e9, veillez \u00e0 en faire r\u00e9diger un avant qu'un employ\u00e9 ne commence \u00e0 travailler sur votre projet. Dans l'intervalle, veillez \u00e0 ce que les employ\u00e9s sachent qu'ils seront imm\u00e9diatement licenci\u00e9s s'ils violent un accord de confidentialit\u00e9, quel qu'il soit.<\/p>

    Comprendre le processus de paiement avant de vendre votre produit en Chine<\/h2>

    Il est important de savoir comment les entreprises chinoises paient leurs importations. Vous pouvez \u00eatre pay\u00e9 de trois mani\u00e8res diff\u00e9rentes :<\/p>

    1. T\/T : Paiement \u00e0 la r\u00e9ception des marchandises, par virement bancaire ou transfert t\u00e9l\u00e9graphique (T\/T). Il s'agit du mode de paiement le plus courant, utilis\u00e9 par la plupart des entreprises chinoises.<\/p>

    2. L\/C : lettre de cr\u00e9dit, qui n\u00e9cessite une garantie d'une banque ou d'une autre institution financi\u00e8re en Chine. Elle est tr\u00e8s courante pour les transactions importantes, mais il peut \u00eatre difficile d'obtenir une lettre de cr\u00e9dit si vous \u00eates nouveau sur le march\u00e9 et que vous n'avez pas encore de r\u00e9f\u00e9rences de cr\u00e9dit en Chine.<\/p>

    3. D\/P : Documents contre paiement - cela signifie que votre client chinois vous enverra une facture pour paiement une fois qu'il aura re\u00e7u sa cargaison de marchandises et confirm\u00e9 que tout \u00e9tait correct avant de payer. Cela peut \u00eatre risqu\u00e9 si votre client ne confirme pas que tout \u00e9tait correct dans sa livraison, car il n'a peut-\u00eatre pas encore pay\u00e9.<\/p>

    Comprendre le processus d'exp\u00e9dition si vous exp\u00e9diez votre produit en Chine<\/h2>

    La premi\u00e8re \u00e9tape pour faire entrer votre produit en Chine est de comprendre comment fonctionne le processus d'exp\u00e9dition. L'exp\u00e9dition des \u00c9tats-Unis vers la Chine peut prendre de deux semaines \u00e0 trois mois, selon le mode d'exp\u00e9dition utilis\u00e9 et la date d'envoi.<\/p>

    L'autre chose que vous devez savoir \u00e0 propos de l'exp\u00e9dition est qu'il y a plusieurs fa\u00e7ons de proc\u00e9der :<\/p>

    Fret a\u00e9rien - Cette m\u00e9thode est utilis\u00e9e pour les envois importants d'\u00e9quipements lourds ou de machines. Cette m\u00e9thode peut s'av\u00e9rer co\u00fbteuse, surtout si vous exp\u00e9diez quelque chose de grand ou de lourd, comme des machines ou des \u00e9quipements qui n\u00e9cessitent une manutention sp\u00e9ciale parce qu'ils sont fragiles ou d\u00e9licats d'une mani\u00e8re ou d'une autre.<\/p>

    Fret maritime - Cette m\u00e9thode prend plus de temps que le fret a\u00e9rien, mais elle est beaucoup moins co\u00fbteuse car les cargos se d\u00e9placent \u00e0 une vitesse inf\u00e9rieure \u00e0 celle des avions, ce qui signifie qu'ils ne consomment pas autant de carburant par kilom\u00e8tre parcouru. Le fret maritime peut \u00eatre utilis\u00e9 pour des exp\u00e9ditions plus petites, lorsque le budget est un probl\u00e8me, mais que le temps n'est pas si important, car ces navires peuvent rester inactifs pendant des jours avant de prendre un autre chargement et de repartir en mer.<\/p>

    Ne sous-estimez pas la valeur de la confiance et de l'entraide.<\/h2>

    Dans la culture commerciale occidentale, la tendance est \u00e0 une communication plus directe, alors qu'en Chine, la loyaut\u00e9 et la confiance priment sur tout le reste. Nous pouvons dire \"oui\" m\u00eame si nous ne le pensons pas parce que nous nous sentons oblig\u00e9s par notre relation avec quelqu'un d'autre. Il est important de comprendre que ce type de comportement est tout \u00e0 fait normal ici - ne le prenez donc pas personnellement !<\/p>

    Respecter la hi\u00e9rarchie<\/p>

    J'ai travaill\u00e9 dans de nombreuses entreprises diff\u00e9rentes en Chine au fil des ans, mais une chose est rest\u00e9e constante : la hi\u00e9rarchie est importante. Plus une personne est haut plac\u00e9e dans l'entreprise, plus elle doit \u00eatre respect\u00e9e par les employ\u00e9s et les autres personnes ext\u00e9rieures \u00e0 l'entreprise (comme les fournisseurs). Si une personne est plus \u00e2g\u00e9e que vous ou occupe une position d'autorit\u00e9 ou d'anciennet\u00e9 par rapport \u00e0 vous, vous devez toujours lui t\u00e9moigner le respect qu'elle m\u00e9rite. Cela ne signifie pas que vous devez \u00eatre soumis ou timide, mais que vous devez \u00eatre conscient de la mani\u00e8re dont vos actions affectent les autres personnes dans l'entreprise et \u00e0 l'ext\u00e9rieur.<\/p>

    C'est particuli\u00e8rement vrai lorsqu'il s'agit de n\u00e9gocier des accords, de prendre des d\u00e9cisions et de faire des affaires en g\u00e9n\u00e9ral. La Chine est un pays tr\u00e8s traditionnel o\u00f9 les gens s'attachent \u00e0 \u00e9tablir des relations fond\u00e9es sur la confiance et le respect mutuel. Si vous voulez qu'ils fassent quelque chose pour vous, assurez-vous d'abord qu'ils ont confiance en vous.<\/p>

    final<\/h2>

    Compte tenu de toute la presse et des histoires n\u00e9gatives qui circulent, on pourrait penser que la Chine est un pays o\u00f9 il est difficile de faire des affaires. Pourtant, il existe de tr\u00e8s bonnes raisons pour lesquelles tant d'entreprises occidentales se sont install\u00e9es dans la plus grande \u00e9conomie d'Asie. La taille du march\u00e9 est la motivation la plus \u00e9vidente, avec plus d'un milliard et quart d'habitants, mais un certain nombre de facteurs font qu'il est plus facile de faire des affaires en Chine que dans n'importe quelle autre grande puissance \u00e9conomique de la plan\u00e8te.<\/p>

    par David, un homme d'affaires am\u00e9ricain qui a plus de 20 ans d'exp\u00e9rience en mati\u00e8re de commerce avec la Chine.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    So you want to do business with China – or more specifically, Chinese manufacturers. Have you ever felt like its really difficult? Well it’s not. Yes, there are some cultural differences, but that shouldn’t stop you. You can do business with China without having to learn Mandarin or even visa versa. You will still be […]<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-9030","page","type-page","status-publish","hentry"],"blocksy_meta":{"styles_descriptor":{"styles":{"desktop":"","tablet":"","mobile":""},"google_fonts":[],"version":6}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/9030","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9030"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/9030\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9030"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}