{"id":9030,"date":"2022-10-15T10:37:06","date_gmt":"2022-10-15T02:37:06","guid":{"rendered":"https:\/\/plasticmoulds.net\/?p=9030"},"modified":"2023-07-16T20:05:46","modified_gmt":"2023-07-16T12:05:46","slug":"no-es-tan-dificil-hacer-negocios-con-china","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/es\/its-not-that-difficult-to-do-business-with-china","title":{"rendered":"No es tan dif\u00edcil hacer negocios con China"},"content":{"rendered":"

<\/h2>
\u00cdndice<\/div><\/div><\/div>
  1. <\/a><\/li>
  2. Aseg\u00farese de tener conocimientos b\u00e1sicos de chino.<\/a><\/li>
  3. Exija siempre contratos por escrito<\/a><\/li>
  4. Investigue antes de invertir en fabricantes chinos<\/a><\/li>
  5. Insista en poseer los derechos de propiedad intelectual de su producto<\/a><\/li>
  6. Comprenda el proceso de pago antes de vender su producto a China<\/a><\/li>
  7. Comprenda el proceso de env\u00edo si va a enviar su producto a China<\/a><\/li>
  8. No subestime el valor de la confianza y la reciprocidad.<\/a><\/li>
  9. final<\/a><\/li><\/ol><\/div><\/a><\/div><\/div>

    As\u00ed que quieres hacer negocios con China<\/a> - o, m\u00e1s concretamente, los fabricantes chinos. \u00bfAlguna vez ha pensado que es muy dif\u00edcil? Pues no lo es. S\u00ed, hay algunas diferencias culturales, pero eso no deber\u00eda detenerte. Puede hacer negocios con China sin tener que aprender mandar\u00edn ni viceversa. Aun as\u00ed, podr\u00e1 comunicarse con eficacia y eficiencia.<\/p>

    \"\"<\/a><\/figure>

    Aseg\u00farese de tener conocimientos b\u00e1sicos de chino.<\/h2>

    Aseg\u00farese de tener unos conocimientos b\u00e1sicos de la lengua, la cultura y la etiqueta chinas antes de empezar a comercializar en China. Hay que entender c\u00f3mo piensan, qu\u00e9 les motiva y qu\u00e9 valoran. Si no entiende a su p\u00fablico, \u00bfc\u00f3mo espera llegar a \u00e9l?<\/p>

    No hagas suposiciones sobre c\u00f3mo se comportar\u00e1n tus clientes o qu\u00e9 har\u00e1n despu\u00e9s. Cuando empec\u00e9 a vender mis productos en Alibaba, supuse que todos mis clientes utilizar\u00edan PayPal para procesar el pago, pero s\u00f3lo un peque\u00f1o porcentaje lo hizo. El resto quer\u00eda transferencias bancarias o m\u00e9todos de pago contra reembolso. Tard\u00e9 varios meses en darme cuenta.<\/p>

    Prep\u00e1rese para ciclos de venta largos, sobre todo cuando trate con grandes empresas, como empresas estatales. Estas empresas suelen moverse con lentitud a la hora de tomar decisiones sobre nuevos proveedores, lo que significa que pueden tardar en comprarle si no le conocen ya. Adem\u00e1s, prep\u00e1rate para que el gobierno chino introduzca cambios en sus pol\u00edticas que afecten a tu negocio: a m\u00ed me ocurri\u00f3 varias veces durante mi primer a\u00f1o vendiendo en Alibaba.<\/p>

    Exija siempre contratos por escrito<\/h2>

    Aunque no esperes que los tribunales locales los hagan cumplir, te proporcionar\u00e1n cierta seguridad en caso de que las cosas vayan mal o tengas que emprender acciones legales contra una empresa o un particular chino m\u00e1s adelante; si te ofrecen algo, insiste siempre en un contrato por escrito. As\u00ed, en caso de litigio posterior, no habr\u00e1 dudas sobre lo acordado. En China, los tribunales no son muy eficaces a la hora de hacer cumplir los contratos. Si tratas con una empresa o un particular chino, insiste en que todos los acuerdos se hagan por escrito. De este modo, ambas partes sabr\u00e1n lo que se ha acordado y podr\u00e1n invocar sus derechos en caso de litigio.<\/p>

    Investigue antes de invertir en fabricantes chinos<\/h2>

    Lo primero que debe hacer es investigar antes de invertir en fabricantes chinos. Por ejemplo, si quiere fabricar un nuevo producto, debe averiguar qu\u00e9 tipo de materiales necesita y si est\u00e1n disponibles en China. Si no lo est\u00e1n, quiz\u00e1 sea mejor subcontratar la fabricaci\u00f3n de su producto en otro pa\u00eds.<\/p>

    Tambi\u00e9n es importante averiguar si el fabricante chino lleva mucho tiempo haciendo este tipo de trabajo y cu\u00e1ntos empleados tiene. Si lleva a\u00f1os en el negocio, significa que probablemente est\u00e1 lo bastante establecido como para ofrecer productos de calidad a precios razonables. Y si emplea a docenas de personas en plantilla, significa que su negocio debe ir lo suficientemente bien como para contratar a tantos empleados, otra se\u00f1al de que son socios fiables para su nueva empresa.<\/p>

    \"\"<\/a><\/figure>

    Insista en poseer los derechos de propiedad intelectual de su producto<\/h2>

    Insista en poseer los derechos de propiedad intelectual de su producto. Si es posible, aseg\u00farese de que cualquier tecnolog\u00eda o producto que les venda requiera una licencia de uso para ciudadanos o empresas chinos. De este modo, les resultar\u00e1 mucho m\u00e1s dif\u00edcil robar su propiedad intelectual sin pagar por ello o sin dec\u00edrselo m\u00e1s adelante, cuando tengan un producto competidor listo para entrar en producci\u00f3n utilizando su propiedad intelectual robada como base.<\/p>

    Aseg\u00farese de que todos los empleados firmen acuerdos de confidencialidad. Hoy en d\u00eda, los acuerdos de confidencialidad son una pr\u00e1ctica habitual en la mayor\u00eda de los pa\u00edses y tambi\u00e9n deber\u00edan exigirse en China antes de que un empleado empiece a trabajar en un proyecto que implique informaci\u00f3n confidencial que no le pertenezca a \u00e9l. Si no dispone de un acuerdo de confidencialidad, aseg\u00farese de redactar uno antes de que cualquier empleado empiece a trabajar en su proyecto. Mientras tanto, aseg\u00farese de que los empleados sepan que se rescindir\u00e1 inmediatamente su contrato si incumplen cualquier tipo de acuerdo de confidencialidad.<\/p>

    Comprenda el proceso de pago antes de vender su producto a China<\/h2>

    Es importante saber c\u00f3mo pagan las empresas chinas sus importaciones. Hay tres formas de recibir el pago:<\/p>

    1. T\/T: Pago a la recepci\u00f3n de la mercanc\u00eda, mediante transferencia bancaria o telegr\u00e1fica (T\/T). Es la forma de pago m\u00e1s habitual y la que utilizan la mayor\u00eda de las empresas chinas.<\/p>

    2. L\/C: Carta de cr\u00e9dito, que requiere una garant\u00eda de un banco u otra instituci\u00f3n financiera en China. Es muy habitual en las grandes transacciones, pero puede resultar dif\u00edcil conseguir una carta de cr\u00e9dito si eres nuevo en el mercado y a\u00fan no tienes referencias crediticias chinas.<\/p>

    3. D\/P: Documentos contra pago. Esto significa que su cliente chino le enviar\u00e1 una factura para el pago una vez que haya recibido su env\u00edo de mercanc\u00edas y haya confirmado que todo estaba correcto antes de pagarlas. Esto puede ser arriesgado si su cliente no confirma que todo era correcto con su env\u00edo, porque puede que a\u00fan no lo haya pagado.<\/p>

    Comprenda el proceso de env\u00edo si va a enviar su producto a China<\/h2>

    El primer paso para introducir su producto en China es comprender c\u00f3mo funciona el proceso de env\u00edo. El env\u00edo desde Estados Unidos a China puede tardar entre dos semanas y tres meses, dependiendo del m\u00e9todo de env\u00edo que utilice y de cu\u00e1ndo lo env\u00ede.<\/p>

    La otra cosa que debe saber sobre el env\u00edo es que hay varias formas diferentes de hacerlo:<\/p>

    Carga a\u00e9rea - Este m\u00e9todo es popular para grandes env\u00edos de equipos pesados o maquinaria. Este m\u00e9todo puede resultar caro, sobre todo si env\u00edas algo grande o pesado, como maquinaria o equipos que necesiten un manejo especial por ser fr\u00e1giles o delicados de alg\u00fan modo.<\/p>

    Transporte mar\u00edtimo - Este m\u00e9todo lleva m\u00e1s tiempo que el transporte a\u00e9reo, pero es mucho m\u00e1s barato porque los buques de carga viajan a menor velocidad que los aviones, lo que significa que no consumen tanto combustible por milla recorrida. El flete mar\u00edtimo puede utilizarse para env\u00edos m\u00e1s peque\u00f1os en los que el presupuesto es un problema, pero el tiempo no es tan importante porque estos buques pueden permanecer inactivos durante d\u00edas antes de recoger otra carga y volver a hacerse a la mar.<\/p>

    No subestime el valor de la confianza y la reciprocidad.<\/h2>

    En la cultura empresarial occidental se tiende a una comunicaci\u00f3n m\u00e1s directa, mientras que en China valoramos la lealtad y la confianza por encima de todo. Es posible que digamos \"s\u00ed\" aunque no sea en serio porque nos sentimos obligados por nuestra relaci\u00f3n con otra persona. Y es importante entender que este tipo de comportamiento es completamente normal aqu\u00ed, \u00a1as\u00ed que no te lo tomes como algo personal!<\/p>

    Respetar la jerarqu\u00eda<\/p>

    He trabajado en muchas empresas diferentes en China a lo largo de los a\u00f1os, pero una cosa ha permanecido constante: la jerarqu\u00eda importa. Cuanto m\u00e1s arriba est\u00e9 alguien en la empresa, m\u00e1s respeto debe recibir de los empleados y de otras personas ajenas a la empresa (como los proveedores). Si alguien es mayor que t\u00fa o tiene una posici\u00f3n de autoridad o antig\u00fcedad sobre ti, siempre debes mostrarle el respeto que se merece. Esto no significa que tengas que ser sumiso o t\u00edmido, pero s\u00ed que debes ser consciente de c\u00f3mo tus acciones afectan a otras personas dentro y fuera de la empresa.<\/p>

    Esto es especialmente cierto cuando se trata de negociar acuerdos, tomar decisiones y hacer negocios en general. China es un pa\u00eds muy tradicional donde la gente se centra en construir relaciones basadas en la confianza y el respeto mutuo. Si quieres que hagan algo por ti, aseg\u00farate primero de que sientan que pueden confiar en ti.<\/p>

    final<\/h2>

    Dada toda la prensa y las historias negativas que circulan por ah\u00ed, se le perdonar\u00eda pensar que China es un lugar dif\u00edcil para hacer negocios. Sin embargo, hay muy buenas razones por las que tantas empresas occidentales se han establecido en la mayor econom\u00eda de Asia. El tama\u00f1o del mercado es el incentivo m\u00e1s obvio, con m\u00e1s de mil cuatrocientos millones de habitantes, pero hay una serie de factores que hacen que sea m\u00e1s f\u00e1cil hacer negocios en China que en cualquier otra gran potencia econ\u00f3mica del planeta.<\/p>

    por David, un hombre de negocios de EE.UU. con m\u00e1s de 20 a\u00f1os de experiencia en negocios con China.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    So you want to do business with China – or more specifically, Chinese manufacturers. Have you ever felt like its really difficult? Well it’s not. Yes, there are some cultural differences, but that shouldn’t stop you. You can do business with China without having to learn Mandarin or even visa versa. You will still be […]<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-9030","page","type-page","status-publish","hentry"],"blocksy_meta":{"styles_descriptor":{"styles":{"desktop":"","tablet":"","mobile":""},"google_fonts":[],"version":6}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/9030","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9030"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/9030\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9030"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}