{"id":9030,"date":"2022-10-15T10:37:06","date_gmt":"2022-10-15T02:37:06","guid":{"rendered":"https:\/\/plasticmoulds.net\/?p=9030"},"modified":"2023-07-16T20:05:46","modified_gmt":"2023-07-16T12:05:46","slug":"es-ist-nicht-so-schwierig-mit-china-geschafte-zu-machen","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/de\/its-not-that-difficult-to-do-business-with-china","title":{"rendered":"Es ist gar nicht so schwer, mit China Gesch\u00e4fte zu machen"},"content":{"rendered":"

<\/h2>
Inhalts\u00fcbersicht<\/div><\/div><\/div>
  1. <\/a><\/li>
  2. Vergewissern Sie sich, dass Sie ein Grundverst\u00e4ndnis der chinesischen Sprache haben<\/a><\/li>
  3. Bestehen Sie immer auf schriftlichen Vertr\u00e4gen<\/a><\/li>
  4. Informieren Sie sich, bevor Sie in chinesische Hersteller investieren<\/a><\/li>
  5. Bestehen Sie darauf, die geistigen Eigentumsrechte an Ihrem Produkt zu besitzen.<\/a><\/li>
  6. Verstehen Sie den Zahlungsprozess, bevor Sie Ihr Produkt nach China verkaufen<\/a><\/li>
  7. Verstehen Sie den Versandprozess, wenn Sie Ihr Produkt nach China versenden<\/a><\/li>
  8. Untersch\u00e4tzen Sie nicht den Wert von Vertrauen und gegenseitigem<\/a><\/li>
  9. endg\u00fcltig<\/a><\/li><\/ol><\/div><\/a><\/div><\/div>

    Sie wollen also Gesch\u00e4fte mit China machen<\/a> - oder genauer gesagt, chinesische Hersteller. Hatten Sie jemals das Gef\u00fchl, dass es wirklich schwierig ist? Nun, das ist es nicht. Ja, es gibt einige kulturelle Unterschiede, aber das sollte Sie nicht davon abhalten. Sie k\u00f6nnen mit China Gesch\u00e4fte machen, ohne Mandarin lernen zu m\u00fcssen oder sogar umgekehrt. Sie werden trotzdem in der Lage sein, effektiv und effizient zu kommunizieren.<\/p>

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    Vergewissern Sie sich, dass Sie ein Grundverst\u00e4ndnis der chinesischen Sprache haben<\/h2>

    Vergewissern Sie sich, dass Sie ein Grundverst\u00e4ndnis der chinesischen Sprache, Kultur und Etikette haben, bevor Sie mit dem Marketing in China beginnen. Sie m\u00fcssen verstehen, wie sie denken, was sie motiviert und was sie sch\u00e4tzen. Wenn Sie Ihre Zielgruppe nicht verstehen, wie k\u00f6nnen Sie sie dann erreichen?<\/p>

    Machen Sie keine Annahmen dar\u00fcber, wie sich Ihre Kunden verhalten oder was sie als n\u00e4chstes tun werden. Als ich mit dem Verkauf meiner Produkte auf Alibaba begann, ging ich davon aus, dass alle meine Kunden PayPal f\u00fcr die Zahlungsabwicklung nutzen w\u00fcrden - aber nur ein kleiner Prozentsatz tat dies tats\u00e4chlich. Der Rest wollte stattdessen per Bank\u00fcberweisung oder per Nachnahme bezahlen. Ich habe mehrere Monate gebraucht, um das herauszufinden!<\/p>

    Machen Sie sich auf lange Verkaufszyklen gefasst, vor allem bei gr\u00f6\u00dferen Unternehmen wie Staatsbetrieben (SOE). Diese Unternehmen neigen dazu, langsam zu handeln, wenn es darum geht, Entscheidungen \u00fcber neue Lieferanten zu treffen - was bedeutet, dass es einige Zeit dauern kann, bis sie bei Ihnen kaufen, wenn sie Sie noch nicht kennen. Seien Sie auch darauf vorbereitet, dass die chinesische Regierung ihre Politik \u00e4ndern kann, was sich auf Ihr Unternehmen auswirkt - das ist mir in meinem ersten Jahr als Verk\u00e4ufer auf Alibaba mehrmals passiert.<\/p>

    Bestehen Sie immer auf schriftlichen Vertr\u00e4gen<\/h2>

    Auch wenn Sie nicht davon ausgehen, dass sie von den \u00f6rtlichen Gerichten durchgesetzt werden, bieten sie doch eine gewisse Sicherheit f\u00fcr den Fall, dass etwas schief geht oder Sie sp\u00e4ter rechtliche Schritte gegen ein chinesisches Unternehmen oder eine Person einleiten m\u00fcssen.Wenn Ihnen etwas angeboten wird, bestehen Sie immer auf einem schriftlichen Vertrag. Auf diese Weise kann im Falle eines sp\u00e4teren Streits nicht in Frage gestellt werden, was vereinbart wurde. In China sind die Gerichte bei der Durchsetzung von Vertr\u00e4gen nicht sehr effektiv. Wenn Sie mit einem chinesischen Unternehmen oder einer Privatperson zu tun haben, sollten Sie darauf bestehen, dass alle Vereinbarungen schriftlich festgehalten werden. So k\u00f6nnen Sie sicherstellen, dass beide Parteien wissen, was vereinbart wurde, und im Falle eines sp\u00e4teren Streits ihre Rechte geltend machen k\u00f6nnen.<\/p>

    Informieren Sie sich, bevor Sie in chinesische Hersteller investieren<\/h2>

    Bevor Sie in chinesische Hersteller investieren, m\u00fcssen Sie sich zun\u00e4chst einmal informieren. Wenn Sie zum Beispiel ein neues Produkt herstellen wollen, m\u00fcssen Sie herausfinden, welche Materialien daf\u00fcr ben\u00f6tigt werden und ob diese Materialien in China verf\u00fcgbar sind. Ist dies nicht der Fall, ist es vielleicht besser, die Herstellung Ihres Produkts in ein anderes Land zu verlagern.<\/p>

    Es ist auch wichtig, herauszufinden, ob Ihr chinesischer Hersteller diese Art von Arbeit schon lange macht und wie viele Mitarbeiter er besch\u00e4ftigt. Wenn sie schon seit Jahren im Gesch\u00e4ft sind, bedeutet das, dass sie wahrscheinlich etabliert genug sind, um Qualit\u00e4tsprodukte zu vern\u00fcnftigen Preisen anzubieten. Und wenn sie Dutzende von Mitarbeitern besch\u00e4ftigen, bedeutet das, dass ihr Gesch\u00e4ft so gut l\u00e4uft, dass sie so viele Mitarbeiter einstellen k\u00f6nnen - ein weiteres Zeichen daf\u00fcr, dass sie zuverl\u00e4ssige Partner f\u00fcr Ihr neues Unternehmen sind.<\/p>

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    Bestehen Sie darauf, die geistigen Eigentumsrechte an Ihrem Produkt zu besitzen.<\/h2>

    Bestehen Sie darauf, dass Sie die geistigen Eigentumsrechte an Ihrem Produkt besitzen. Wenn m\u00f6glich, stellen Sie sicher, dass jede Technologie oder jedes Produkt, das Sie ihnen verkaufen, eine Lizenz f\u00fcr die Nutzung durch chinesische B\u00fcrger oder Unternehmen erfordert. Dies wird es ihnen sehr viel schwerer machen, Ihr geistiges Eigentum zu stehlen, ohne daf\u00fcr zu bezahlen oder Sie sp\u00e4ter dar\u00fcber zu informieren, wenn sie ein konkurrierendes Produkt auf der Grundlage Ihres gestohlenen geistigen Eigentums in Produktion bringen.<\/p>

    Stellen Sie sicher, dass alle Mitarbeiter Vertraulichkeitsvereinbarungen unterzeichnen. NDAs sind heutzutage in den meisten L\u00e4ndern Standard und sollten auch in China verlangt werden, bevor ein Mitarbeiter mit der Arbeit an einem Projekt beginnt, das gesch\u00fctzte Informationen enth\u00e4lt, die nicht ihm selbst geh\u00f6ren. Wenn Sie noch kein NDA haben, sollten Sie eines aufsetzen lassen, bevor ein Mitarbeiter mit der Arbeit an Ihrem Projekt beginnt. Vergewissern Sie sich in der Zwischenzeit, dass Ihre Mitarbeiter wissen, dass ihr Arbeitsverh\u00e4ltnis sofort beendet wird, wenn sie gegen irgendeine Vertraulichkeitsvereinbarung versto\u00dfen.<\/p>

    Verstehen Sie den Zahlungsprozess, bevor Sie Ihr Produkt nach China verkaufen<\/h2>

    Es ist wichtig zu wissen, wie chinesische Unternehmen f\u00fcr ihre Importe bezahlen. Es gibt drei M\u00f6glichkeiten, wie Sie die Zahlung erhalten k\u00f6nnen:<\/p>

    1. T\/T: Zahlung bei Erhalt der Ware, per Bank\u00fcberweisung oder telegrafischer \u00dcberweisung (T\/T). Dies ist die g\u00e4ngigste Zahlungsmethode und wird von den meisten chinesischen Unternehmen verwendet.<\/p>

    2. Akkreditiv: Akkreditiv, das eine Garantie von einer Bank oder einem anderen Finanzinstitut in China erfordert. Dies ist bei gro\u00dfen Transaktionen sehr \u00fcblich, aber es kann schwierig sein, ein Akkreditiv zu erhalten, wenn Sie neu auf dem Markt sind und noch keine chinesischen Kreditreferenzen haben.<\/p>

    3. D\/P: Dokumente gegen Zahlung - das bedeutet, dass Ihr chinesischer Kunde Ihnen eine Rechnung zur Zahlung schickt, nachdem er seine Warensendung erhalten und best\u00e4tigt hat, dass alles korrekt war, bevor er sie bezahlt. Dies kann riskant sein, wenn Ihr Kunde nicht best\u00e4tigt, dass alles mit der Lieferung in Ordnung war, weil er sie m\u00f6glicherweise noch nicht bezahlt hat.<\/p>

    Verstehen Sie den Versandprozess, wenn Sie Ihr Produkt nach China versenden<\/h2>

    Der erste Schritt, um Ihr Produkt nach China zu bringen, besteht darin zu verstehen, wie der Versandprozess funktioniert. Der Versand von den USA nach China kann zwischen zwei Wochen und drei Monaten dauern, je nachdem, welche Versandmethode Sie verwenden und wann Sie die Ware verschicken.<\/p>

    Au\u00dferdem sollten Sie wissen, dass es f\u00fcr den Versand verschiedene M\u00f6glichkeiten gibt:<\/p>

    Luftfracht - Diese Methode ist beliebt f\u00fcr gro\u00dfe Sendungen von schweren Ger\u00e4ten oder Maschinen. Diese Methode kann teuer werden, vor allem, wenn Sie etwas Gro\u00dfes oder Schweres wie Maschinen oder Ger\u00e4te versenden, die besonders behandelt werden m\u00fcssen, weil sie auf irgendeine Weise zerbrechlich oder empfindlich sind.<\/p>

    Seefracht - Diese Methode dauert l\u00e4nger als Luftfracht, ist aber viel billiger, weil Frachtschiffe langsamer fahren als Flugzeuge und daher weniger Treibstoff pro zur\u00fcckgelegter Meile verbrauchen. Seefracht eignet sich f\u00fcr kleinere Sendungen, bei denen das Budget eine Rolle spielt, aber die Zeit nicht so wichtig ist, weil diese Schiffe tagelang stillstehen k\u00f6nnen, bevor sie eine andere Ladung aufnehmen und wieder aufs Meer hinausfahren.<\/p>

    Untersch\u00e4tzen Sie nicht den Wert von Vertrauen und gegenseitigem<\/h2>

    In der westlichen Gesch\u00e4ftskultur gibt es eine Tendenz zu direkterer Kommunikation, w\u00e4hrend wir in China Loyalit\u00e4t und Vertrauensw\u00fcrdigkeit \u00fcber alles andere stellen. Es kann sein, dass wir \"ja\" sagen, auch wenn wir es nicht so meinen, weil wir uns durch unsere Beziehung zu jemandem verpflichtet f\u00fchlen. Und es ist wichtig zu verstehen, dass diese Art von Verhalten hier v\u00f6llig normal ist - nehmen Sie es also nicht pers\u00f6nlich!<\/p>

    Hierarchie respektieren<\/p>

    Ich habe im Laufe der Jahre in vielen verschiedenen Unternehmen in China gearbeitet, aber eine Sache ist konstant geblieben: Hierarchie ist wichtig. Je h\u00f6her jemand im Unternehmen steht, desto mehr Respekt sollte er von den Mitarbeitern und anderen au\u00dferhalb des Unternehmens (z. B. Lieferanten) erhalten. Wenn jemand \u00e4lter ist als Sie oder eine h\u00f6here Position innehat als Sie, sollten Sie ihm stets den Respekt entgegenbringen, den er verdient. Das bedeutet nicht, dass Sie unterw\u00fcrfig oder sch\u00fcchtern sein m\u00fcssen - aber es bedeutet, dass Sie darauf achten sollten, wie sich Ihr Verhalten auf andere Menschen innerhalb und au\u00dferhalb des Unternehmens auswirkt.<\/p>

    Dies gilt insbesondere, wenn es darum geht, Gesch\u00e4fte auszuhandeln, Entscheidungen zu treffen und allgemein Gesch\u00e4fte zu t\u00e4tigen. China ist ein sehr traditionelles Land, in dem die Menschen darauf bedacht sind, Beziehungen aufzubauen, die auf Vertrauen und gegenseitigem Respekt basieren. Wenn Sie wollen, dass Ihr Gegen\u00fcber etwas f\u00fcr Sie tut, m\u00fcssen Sie ihm das Gef\u00fchl geben, dass es Ihnen vertrauen kann.<\/p>

    endg\u00fcltig<\/h2>

    In Anbetracht der vielen Negativschlagzeilen k\u00f6nnte man meinen, dass China ein schwieriges Pflaster f\u00fcr Gesch\u00e4ftsbeziehungen ist. Es gibt jedoch sehr gute Gr\u00fcnde, warum sich so viele westliche Unternehmen in der gr\u00f6\u00dften Volkswirtschaft Asiens niedergelassen haben. Die Gr\u00f6\u00dfe des Marktes ist mit mehr als eineinviertel Milliarden Menschen der offensichtlichste Anreiz, aber eine Reihe von Faktoren macht es einfacher, in China Gesch\u00e4fte zu machen als in jeder anderen gro\u00dfen Wirtschaftsmacht der Welt.<\/p>

    von David, einem Gesch\u00e4ftsmann aus den USA mit \u00fcber 20 Jahren Erfahrung im Chinagesch\u00e4ft.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    So you want to do business with China – or more specifically, Chinese manufacturers. Have you ever felt like its really difficult? Well it’s not. Yes, there are some cultural differences, but that shouldn’t stop you. You can do business with China without having to learn Mandarin or even visa versa. You will still be […]<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-9030","page","type-page","status-publish","hentry"],"blocksy_meta":{"styles_descriptor":{"styles":{"desktop":"","tablet":"","mobile":""},"google_fonts":[],"version":6}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/9030","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9030"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/9030\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.plasticmoulds.net\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9030"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}